Мы продаем свои дома по различным причинам, и главное здесь — чтобы сделка была выгодной. Существует ряд правил, которые могут обеспечить успех сделки. Вот некоторые из них:
- Необходимо убедиться в профессионализме агента по недвижимости. Он должен действовать только в интересах своего клиента и знать как это сделать. Если он что-то скрывает, стоит задуматься о его компетентности.
- Не стоит завышать цену. лучше ознакомиться с подобными предложениями на рынке недвижимости в таком сегменте и выставлять свою цену, согласно этим данным. Тогда можно быть уверенными, что не продешевили. Слишком завышенная цена может отпугнуть потенциальных покупателей, тогда некому будет показывать дом.
- Когда покупатели придут смотреть дом, нужно будет показать им все его плюсы. Объяснить какие бонусы их ждут при покупке. Это может быть хороший вид из окна, недавно сделанный ремонт или душевные соседи.
- Случается так, что покупатель обязательно будет сбивать цену и может снизить ее до минимума. В таком случае следует объяснить ему, почему ваша цена – это реальная стоимость за ваш дом. Не бойтесь торговаться, это естественное явление в деловом мире.
- Удостоверьтесь, что намерения покупателя реальны, и он обладает всей необходимой суммой, иначе вас могут настичь большие разочарования.
- Рекламируя свой дом, не стоит говорить ложные сведения о нем, это может произвести обратное действие. Если дому требуется ремонт, то нужно так и сказать, ничего не скрывая. И не забудьте обсудить это с риелтором.
- Необходимо сделать фотографии дома в разных ракурсах. Они должны быть очень хорошего качества.
- Можно опубликовать свое объявление во всемирной сети, т. к. это очень популярный источник информации для покупателей, и ваши фотографии помогут покупателям получить нужное представление о вашем доме.
Перед продажей желательно привести дом в порядок, хотя бы внешне.
И главное – будьте всегда на связи. Не нужно слишком долго ждать повышения цен. Цены могут не подняться, а время будет упущено.
